網(wǎng)站首頁 近兩年是軸承絲杠導(dǎo)軌行業(yè)異常復(fù)雜多變的一年，曾作為損耗件機(jī)械行業(yè)最被看好的，因?yàn)闄C(jī)械設(shè)備制造業(yè)的不景氣也變的“沉默寡言”起來。有的人埋怨是被機(jī)械制造行業(yè)拖累了，其實(shí)，我們更應(yīng)該在這個(gè)軸承圈子里樹立自己的全新營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)打破企業(yè)盈利僵局。
今天，我?guī)Т蠹艺J(rèn)識(shí)一下我公司在2016年開啟的主要營(yíng)銷模式： 1、 傳統(tǒng)垂直行業(yè)營(yíng)銷模式，這是在本行業(yè)乃至整個(gè)垂直行業(yè)最為久遠(yuǎn)也是最不可動(dòng)搖的模式。傳統(tǒng)垂直行業(yè)營(yíng)銷模式主要包括：外出業(yè)務(wù)服務(wù)（所謂的“跑業(yè)務(wù)”）和“電話轟炸”。說起跑業(yè)務(wù)，相信很多經(jīng)理都比較熟悉。80、90年代，腳踩自行車出去跑業(yè)務(wù)得年代。雖然勞累但是務(wù)實(shí)。很多大的業(yè)務(wù)都是這樣跑出來的。當(dāng)然，現(xiàn)在很多行業(yè)依舊在延續(xù)這個(gè)營(yíng)銷模式。其實(shí)，現(xiàn)在很多深陷泥潭的企業(yè)可以再次的考慮這個(gè)模式，國(guó)內(nèi)外大圈做不好，同城跑業(yè)務(wù)這不失為一個(gè)好辦法，開發(fā)一下同城新客戶，這樣足以保證公司穩(wěn)定發(fā)展了。再說，電話轟炸模式，這是現(xiàn)在比較流行的模式，電話的轟炸效應(yīng)，可在短期時(shí)間內(nèi)尋找到有需求的，有意向的新客戶，幫助企業(yè)增加知名度和業(yè)務(wù)量。 2、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，這是在進(jìn)入21世紀(jì)以來最為熱門的銷售模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，讓 在2000-2010年的公司嘗到了甜頭，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁，一個(gè)簡(jiǎn)單的客服，一個(gè)推廣席位，足以讓一個(gè)企業(yè)的客戶量源源不斷。很多企業(yè)紛紛在網(wǎng)上開始了自己的網(wǎng)站建設(shè)道路，但是，由于本行業(yè)多數(shù)沒有自己的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，所以，一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了很多的“垃圾網(wǎng)站”，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得很雜亂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要為在線客服，在線客服是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)，一個(gè)漂亮的網(wǎng)頁展示自己的公司和產(chǎn)品，讓客戶簡(jiǎn)單方便的認(rèn)識(shí)自己，并且在線就可以與經(jīng)銷商交流。這種營(yíng)銷模式，相信目前為大多數(shù)公司所用。 3、 電商新模式和產(chǎn)品渠道新模式，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜讓企業(yè)網(wǎng)站變得越來越不受到客戶的信任。很多客戶又開始了線下尋找的路程。并且，網(wǎng)絡(luò)的虛擬讓客戶對(duì)于報(bào)價(jià)和質(zhì)量的信任感也越來越低。這時(shí)候垂直行業(yè)的電商開啟了新的模式，但是，傳統(tǒng)電商的價(jià)格依舊是個(gè)保密值，僅有亞納商城的軸承價(jià)格在充斥著市場(chǎng)。但是，這滿足了零售商的價(jià)格，對(duì)于一個(gè)新的方向，電商們依舊沒有考慮到，那就是廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系。廠商與經(jīng)銷商之間為產(chǎn)品渠道進(jìn)貨價(jià)格，價(jià)格相對(duì)較低，是普通零售商拿不到的價(jià)格。新的一年，軸承渠道網(wǎng)做到了統(tǒng)一軸承類產(chǎn)品市場(chǎng)，開啟了這個(gè)新的營(yíng)銷模式，將市場(chǎng)進(jìn)貨渠道價(jià)格壓到了最低。但是，目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)甚至同城市場(chǎng)，是不是也是一個(gè)小型的產(chǎn)品渠道新模式的締造地，這就由看官們自己考慮自己更適合的道路。
英文
